Umów się na bezpłatne demo i odkryj możliwości aplikacji Berryboo!

W każdym sklepie internetowym zwiększenie średniej wartości koszyka (Average Order Value, AOV) to priorytet. Jedną ze sprawdzonych metod na większe zakupy jednorazowe jest oferowanie klientom zestawów produktów (product bundle). Odpowiednio dobrane pakiety potrafią znacząco podnieść przychód – firmy wdrażające strategię bundlingu odnotowują wzrost AOV nawet o 20–30%. Co ważne, dobrze skomponowany zestaw przynosi korzyści obu stronom: klient czuje, że zyskuje (oszczędza czas i pieniądze), a sprzedawca zwiększa wartość sprzedaży w ramach jednej transakcji. Poniżej przedstawiamy konkretne kroki, jak tworzyć skuteczne bundlingi dla produktów fizycznych, które realnie zwiększą zawartość koszyka. 

Jak tworzyć skuteczne zestawy produktowe zwiększające koszyk

Aby bundling zadziałał, należy podejść do tematu strategicznie i oprzeć decyzje na danych zamiast intuicji. Oto kluczowe wskazówki, dzięki którym przygotujesz zestawy naprawdę zachęcające klientów do większych zakupów:

1. Analizuj dane i wybierz produkty do bundli: Sprawdź, co klienci już kupują razem. W narzędziu Berryboo łatwo ustalisz produkty najczęściej pierwsze w koszyku (czyli takie, które najczęściej rozpoczynają zakupy) oraz najczęściej kupowane zestawy produktów (z jakimi innymi produktami dany artykuł zwykle się sprzedaje). Te historyczne dane ujawniają naturalne „pary” i grupy produktów, które warto połączyć w ofertę bundle. Dzięki temu nie tworzysz zestawów w oderwaniu od rzeczywistości – bazujesz na faktycznych zwyczajach zakupowych swoich klientów.
   
2. Łącz produkty komplementarne i synergiczne: Zestaw musi mieć dla klienta logiczny sens. Dobieraj produkty, które się uzupełniają lub rozwiązują wspólny problem. Przykładowo, jeśli sprzedajesz elektronikę, do głównego urządzenia dodaj pasujące akcesoria (etui, ładowarka, dodatkowy kabel) zamiast przypadkowych produktów. Taki pakiet oferuje wygodę – klient otrzymuje gotowe rozwiązanie, zamiast osobno wyszukiwać każdy element. Bundling tego typu ułatwia decyzję zakupową, bo kupujący dostaje wszystko, czego potrzebuje, w jednym zestawie.
   
3. Zaproponuj atrakcyjną korzyść cenową: Klient chętniej skusi się na zestaw, jeśli poczuje realną oszczędność. Klasyczne podejście „kup razem i zapłać mniej” działa na psychologię – kupujący ma wrażenie, że oszczędza, a Ty jednocześnie zwiększasz przychód. Ustal cenę bundle nieco niższą niż suma cen tych produktów kupowanych osobno lub dodaj gratis. Na przykład pakiet może obejmować produkt główny, dedykowane akcesoria + drobny upominek lub rabat w zestawie.
   Taka oferta tworzy efekt dobrej okazji i motywuje do większego zakupu, bo klienci widzą bezpośrednią wartość dodaną.
   
4. Ułatw zakup całego zestawu jednym kliknięciem: Zadbaj o widoczne wyeksponowanie bundli na stronie i prosty proces dodania do koszyka. Najlepiej, gdy zestaw jest dostępny jako jedna pozycja produktowa – tak aby klient mógł wrzucić do koszyka cały komplet za pomocą jednego kliknięcia. Przykładowo możesz stworzyć osobny produkt typu „Zestaw startowy: [nazwa głównego produktu] + akcesoria”, co uprości zakup. Ważne, aby opis jasno komunikował, co wchodzi w skład pakietu oraz ile klient zyskuje wybierając zestaw zamiast produktów oddzielnie. Im mniej wysiłku wymaga dokupienie kompletu, tym większa szansa, że klient skorzysta z oferty.
   
5. Testuj różne konfiguracje i optymalizuj: Monitoruj efektywność wprowadzonych zestawów i reaguj na dane. Sprawdzaj ponownie (np. korzystając z raportów Berryboo) wpływ bundlingu na średnią wartość zamówienia oraz konwersję. Warto eksperymentować – przetestuj różne kombinacje produktów i poziomy rabatów, aby znaleźć najskuteczniejsze opcje. Możesz wykorzystać testy A/B, porównując np. dwa warianty pakietu, i obserwować, który sprzedaje się lepiej. Dzięki ciągłej analizie i optymalizacji, Twoje bundlingi będą stawać się coraz atrakcyjniejsze dla klientów, a Ty maksymalnie wykorzystasz potencjał zwiększania koszyka.
   

Podsumowanie

Tworzenie efektywnych zestawów produktowych to sztuka łączenia danych i marketingu. Same pomysły na bundle nie wystarczą – kluczem jest poparcie ich konkretnymi informacjami o zachowaniu klientów oraz dopracowanie oferty pod kątem wartości dla kupującego. Pamiętaj, że dobrze zaprojektowany bundle to wygrana dla obu stron: klient otrzymuje lepszą ofertę (oszczędza pieniądze i czas na kompletowaniu produktów), a sklep notuje wyższą sprzedaż w jednym koszyku przy niemal tym samym koszcie pozyskania transakcji. Mając do dyspozycji narzędzia analityczne w rodzaju Berryboo – które wskazują Ci produkty będące „triggerami zakupowymi” oraz najczęstsze kombinacje zakupowe – możesz od razu wdrożyć powyższe wskazówki w życie. Dzięki temu zwiększenie wartości koszyka nie będzie przypadkowe, lecz wynikać będzie z przemyślanej strategii wspartej danymi. Teraz czas, by przejrzeć raporty, wybrać najlepiej rokujące zestawy i zacząć wprowadzać bundling w swoim e-commerce – efekty w postaci 

Skorzystaj z bezpłatnego okresu testowego i zwiększaj sprzedaż w swoim sklepie!

Imię i nazwisko*
E-mail*
Numer telefonu (opcjonalne)
Treść wiadomości*

*Pola obowiązkowe

Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych przez Beryboo Spółka z o.o. z siedzibą w Kolbuszowej Dolnej (36-100) przy ul. Mieleckiej 105, NIP: 9592059976 w celu przesyłania newslettera zawierającego informacje marketingowe dotyczące produktów i usług oferowanych przez Beryboo Spółka z o.o. Moje dane osobowe będą przetwarzane do chwili wycofania zgody lub zakończenia emisji newslettera. Informujemy że podanie Pani/Pana danych jest dobrowolne, z zastrzeżeniem, że w celu otrzymywania newslettera podanie adresu jest konieczne. Ponadto informujemy że więcej szczegółów dotyczących praw i obowiązków, ochrony prywatności i przetwarzania danych można znaleźć na stronie Polityki prywatności.

Dlaczego warto się z nami skontaktować?

• Pokażemy Ci funkcje, dzięki którym automatycznie zyskasz przewagę konkurencyjną,
• Doradzimy, jak przetwarzać dane z wielu źródeł,
• Wykonamy analizę rynku pod kątem Twojego e-commerce, aby wskazać najlepsze rekomendacje.