Funkcja Segmenty pomaga uporządkować pracę z dużym katalogiem produktów i szybciej analizować ofertę bez konieczności ręcznego przeglądania danych. Produkty są automatycznie przypisywane do segmentów na podstawie sprzedaży, rotacji, stanów magazynowych, marży oraz zachowań zakupowych klientów.

Segmenty te liczymy według rotacji (obecnie jest to okres 30 dni). Znajdziesz tu poniższe kategorie:

• Przetowarowanie – produkty z nadmiernym zapasem względem tempa sprzedaży, a dokładniej rzecz ujmując, jeśli rotacja jest większa lub równa 3.
• Niedotowarowanie – produkty z niskim zapasem względem rotacji, z ryzykiem szybkiego wyczerpania stanów magazynowych, przy rotacji mniejszej lub równej 0,5.
• Wyprzedane – produkty, których stan magazynowy wynosi 0.
• Brak sprzedaży – produkty bez sprzedaży w analizowanym okresie.
• Nowości – produkty dodane do oferty w ciągu ostatnich 30 dni.
• Sprzedaż regularna – produkty niespełniające warunków żadnego segmentu specjalnego.

Przeanalizujmy dane z przykładu zamieszczonego wyżej ↑

Jeśli:

• stan magazynowy wynosi: 102 sztuki,
• sprzedano: 67 sztuk w danym okresie,
• to rotacja wynosi: 1,52.

To znaczy, że wyprzedamy się z obecnego stocku za półtora miesiąca, co daje nam informację jak szybko i czy powinniśmy domówić dany towar.

‼  Warto tu pamiętać o sezonowości niektórych produktów. Zamawiając duży zapas produktów na okresy letnie czy zimowe rotacja 3 czy 4 będzie w granicach normy.

• Gwiazdy – produkty z ponadprzeciętną sprzedażą i wysoką marżą brutto, a dokładniej, jeżeli marża brutto jest równa lub większa trzykrotnej wartości mediany ORAZ sprzedaż jest większa lub równa trzykrotności mediany.
• Dojne krowy – produkty z ponadprzeciętną sprzedażą brutto (większą lub równą trzykrotności mediany), które nie należą do segmentu „Gwiazdy”, ponieważ nie mają wysokiej marży.
• Produkty zombie – produkty z niską sprzedażą i niskim ruchem, czyli takie, które wygenerowały mniej lub równo 20% mediany sprzedaży ORAZ mniej lub równo 10% ruchu ORAZ nie znajdują się w Segmencie Nowości.
• Produkty komplementarne – produkty najczęściej dodawane do koszyka jako kolejny element zamówienia, a uściślając jeśli produkt jest dodawany do koszyka jako drugi (i kolejny) w więcej lub równo 70% razy.
• Otwierające koszyk – produkty najczęściej dodawane do koszyka jako pierwsze (tu są zakwalifikowane oferty, które w kolumnie %1 w koszyku maja wartości między 70%, a 100%).
• Produkty o wysokiej konkurencyjności – produkty z dużą liczbą konkurentów rynkowych.

Filtrowanie, tagowanie i CSV

W module można filtrować wyniki według wybranych segmentów oraz korzystać z filtrów analogicznych do tych dostępnych w Monitorze ofert. Umożliwia to bardzo szczegółowe zawężanie danych: od konkretnych ofert po zakresy cenowe konkurencji.

Dostępna jest również możliwość tagowania i eksportu do pliku CSV wybranego zakresu ofert .

Nagłówki kolumn

Znaczenie poszczególnych nagłówków kolumn w tabeli

Kolumna Produkt wyświetla podstawowe informacje dotyczące Twojej oferty.

Segment magazynowy wskazuje w jakiej kategorii tego segmentu znajduje się dana oferta (każda oferta może wpaść do tylko jednej kategorii)

Segmenty marketingowe wskazują w jakie kategorie tego segmentu wpada dana oferta (każda oferta może wpaść do więcej niż jednej kategorii)

Ranking – pozycja ceny Twojej oferty w porównaniu do ofert konkurencyjnych znalezionych przez Berryboo.

Jeśli ranking ma kolor:

• zielony – Twoja oferta jest najtańsza;
• żółty – Twoja oferta ma jednego tańszego konkurenta;
• czerwony – Twoja oferta ma dwóch i więcej tańszych konkurentów;
• szary – nie znaleźliśmy bezpośrednich dopasowań do Twojej oferty, ale znaleźliśmy oferty sugerowane.

Price Index to wskaźnik pokazujący relację ceny Twojej oferty do średniej ceny konkurencji.

Wzór obliczenia:

Price Index = cena Twojej oferty / średnia cena konkurencji

Interpretacja wyniku:

• 1,00 – cena oferty jest równa średniej cenie konkurencji.
• Powyżej 1,00 – oferta jest droższa od średniej rynkowej.
• Poniżej 1,00 – oferta jest tańsza od średniej rynkowej.

Wskaźnik może być pomocny przy:

• ocenie konkurencyjności cen,
• optymalizacji marży,
• podejmowaniu decyzji o zmianie cen,
• pozycjonowaniu oferty względem rynku.

Przykład

Cena Twojej oferty: 100 zł

• Konkurent 1: 90 zł
• Konkurent 2: 100 zł
• Konkurent 3: 130 zł

Średnia cena konkurencji: (90 + 100 + 130) / 3 = 106,67 zł

Price Index: 100 / 106,67 = 0,94

Oznacza to, że oferta jest średnio o około 6% tańsza od konkurencji.

Ważne

Price Index najlepiej sprawdza się wtedy, gdy porównanie obejmuje większą liczbę konkurencyjnych ofert. Przy niewielkiej liczbie konkurentów pojedyncze skrajne ceny mogą znacząco wpłynąć na wynik wskaźnika.

Cena sprzedaży – obecna cena sprzedaży produktu w sklepie internetowym (brutto).

Wyświetlenia – liczba wyświetleń produktu wg danych Google Analytics (zdarzenia view_item).

Przychód – wartość sprzedaży wygenerowanej przez produkt w ostatnich 30 dniach (brutto).

Sprzedane – liczba sprzedanych sztuk produktu w ostatnich 30 dniach.

Kolumna stan magazynowy wyświetla liczbę produktów na stanie wg danych z CMS.

Rotacja = wartość określająca ile okresów potrzebujemy, aby wyprzedać cały zapas, liczona wg wzoru:

Rotacja = Stan magazynowy / Liczba sprzedanych sztuk.

% 1. w koszyku – w jakim procencie przypadków produkt był dodawany jako pierwszy do koszyka.

% nie 1. w koszyku – w jakim procencie przypadków produkt był dodawany jako 2 i kolejny do koszyka.

Konkurenci – liczba monitorowanych konkurentów na Berryboo z tym produktem.

Marża – jest to różnica pomiędzy ceną sprzedaży, a ceną zakupu.

Data utworzenia produktu – data dodania produktu do sklepu internetowego.